Guide de stratégie TikTok en 11 étapes pour l'an 2025

Pendant un temps, TikTok était une « application divertissante » où les marques pouvaient occasionnellement publier une courte vidéo de leurs employés en train de danser sur une chanson virale, et s’arrêter là. Ce n’est plus le cas.

Aujourd’hui, TikTok est l’une des plateformes les plus puissantes pour attirer l’attention, façonner l’identité de votre marque et créer de véritables liens avec vos clients. Avec plus d’un milliard d’utilisateurs mensuels et un algorithme quasi divinatoire pour associer le contenu aux bonnes personnes, TikTok est passé du statut de projet annexe à celui d’entreprise sérieuse. Deux utilisateurs TikTok de la génération X sur cinq suivent les comptes de marques, non seulement pour les actualités produits, mais aussi pour trouver l’inspiration.

Mais voici le point délicat : pour réussir sur TikTok, il ne suffit pas de suivre les tendances ou d’espérer une viralité instantanée. Une stratégie marketing TikTok réussie implique d’harmoniser le ton de votre marque avec la culture de la plateforme, de créer du contenu qui intéresse vraiment le public et d’utiliser les bons outils pour tester, peaufiner et déployer votre contenu à grande échelle.

Dans ce guide, nous décomposerons les étapes à suivre pour créer une stratégie TikTok à long terme pour les marques qui fonctionne réellement, partagerons de nouvelles idées de contenu que vous pouvez voler et mettrons en lumière des outils pour vous aider à garder une longueur d’avance.

Pourquoi créer une stratégie TikTok à l’épreuve du temps ?

La beauté de TikTok est qu’il vous permet de vous présenter avec un mélange de contenu engageant, de publicités et d’interactions communautaires qui donnent à des publics jusque-là inexploités une compréhension complète de votre marque.

Voici quelques raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir investir votre temps et vos ressources limités dans la création d’une présence TikTok durable :

1. Faible barrière à l’entrée. Contrairement à YouTube, TikTok n’exige pas de vidéos longues et à gros budget, avec un montage soigné pour réussir : des clips bruts et authentiques filmés sur un smartphone peuvent être tout aussi performants, voire meilleurs. Cela permet aux marques moins connues de concurrencer plus facilement les acteurs plus importants.
2. Diversification de votre image de marque. Sur TikTok, vous pouvez expérimenter avec des sons et des mèmes tendance tout en restant fidèle à l’identité fondamentale de votre marque. Autrement dit, vous pouvez tester différents tons, esthétiques et styles narratifs sans engager de coûts de production élevés.
3. Meilleure visibilité. L’algorithme de recommandation « Pour vous » de TikTok est conçu pour afficher du contenu en fonction des centres d’intérêt des utilisateurs plutôt que du nombre d’abonnés. Vous pouvez ainsi gagner rapidement en visibilité, même sans audience établie, et atteindre une audience bien au-delà de votre réseau immédiat, pour une fraction du coût des publicités traditionnelles.
4. Possibilité de profiter des outils natifs de TikTok. Le Gestionnaire de publicités vous permet de contrôler le ciblage, les budgets et les performances, tandis que Spark Ads vous permet de booster les publications déjà efficaces, tandis que les publicités In-Feed et TopView Ads vous permettent d’atteindre une audience sans contrainte. Pour les partenariats, les outils de contenu de marque et la Marketplace des créateurs de TikTok facilitent la connexion avec des influenceurs de niche.
5. Développement de communauté. TikTok est réputé pour son taux d’engagement et de commentaires élevé. Vous pouvez entretenir une communauté en interagissant directement avec les utilisateurs en temps réel, en répondant aux commentaires, en assemblant leurs contenus en duo ou en les assemblant, et en encourageant le contenu généré par les utilisateurs qui met en valeur votre produit ou service. Ces interactions renforcent votre présence et donnent à votre contenu une dimension culturelle, moins publicitaire.
6. Sauvegarde de vidéos drôles avec des données réelles. Les analyses intégrées de TikTok vous offrent un bon départ, et des outils tiers comme Sprout Social ou Later peuvent vous aider à approfondir vos recherches. Vous pouvez utiliser des données pour prendre des décisions éclairées concernant vos horaires de publication, la durée de vos vidéos et vos approches créatives.

Le principal inconvénient de TikTok est son évolution rapide, et ce qui fonctionne aujourd’hui peut nécessiter des ajustements demain. Pourtant, c’est précisément cette flexibilité qui fait la puissance d’une stratégie marketing TikTok : elle vous permet de capter l’attention en temps réel, de profiter des moments culturels et de créer des liens inédits avec votre public.

Comment créer une stratégie TikTok pertinente

Le succès sur TikTok repose sur la volonté de prendre des risques créatifs, qu’il s’agisse de s’inspirer de tendances inattendues, de s’essayer à l’humour ou de mettre en avant un aspect brut et méconnu de son activité. Cependant, ces risques doivent être calculés et justifiés. Les étapes suivantes vous permettront de vous assurer que votre stratégie de croissance TikTok repose sur des bases solides et laisse une marge d’expérimentation.

Étape 1. Étudiez votre public et ce qui le divertit

Sur TikTok, les publicités divertissantes suscitent en moyenne 25 % plus d’intérêt auprès des jeunes. Avant de créer un calendrier de contenu à long terme, il est donc essentiel de comprendre qui est votre public et ce qui l’incite à interrompre le défilement.

Les utilisateurs de TikTok sont très exigeants : ils s’intéressent uniquement aux vidéos qui les accrochent émotionnellement, les éduquent ou les divertissent d’une manière ou d’une autre. Votre objectif est de découvrir quelle est cette formule magique pour votre public cible.

1. Analysez quel type de vidéos dans votre niche obtient le plus de vues, de commentaires, de partages et d’enregistrements.
2. Notez les formats établis ainsi que les formats émergents (tutoriels, préparez-vous avec moi, sketches comiques) auxquels le public répond.
3. Recherchez des hashtags TikTok liés à votre secteur d’activité et voyez quelles tendances incitent les utilisateurs à y participer.
4. Utilisez TikTok Creative Center pour explorer les sons tendance, les hashtags, les créateurs et les informations par secteur.
5. Déterminez le type d’apparence, le ton de voix et la qualité de production que votre public peut attendre d’une marque comme la vôtre — et soyez prêt à briser ces stéréotypes si nécessaire.
6. Utilisez des sondages TikTok, des autocollants de questions-réponses ou des flux en direct pour demander quel type de contenu ils souhaitent davantage.

TikTok Analytics peut vous aider à corriger vos hypothèses à l’avenir : vous pourrez voir ce qui incite votre public à regarder ou à abandonner certaines vidéos, comment les nouveaux utilisateurs découvrent votre contenu et ce qui suscite davantage d’engagement.

Étape 2. Adaptez votre vision et votre positionnement à l’ambiance de la plateforme

TikTok n’est pas le lieu idéal pour des messages corporatifs rigides et maladroits : la seule façon d’y réussir est l’authenticité, la capacité à s’identifier et la créativité. Vous devez être prêt à aligner la personnalité de votre marque sur l’environnement ludique de TikTok tout en restant fidèle à vos valeurs fondamentales. Cela implique d’adopter un nouveau ton, d’expérimenter différents formats de narration et d’adopter un côté plus décontracté et humain.

Nous le constatons encore et encore : même les marques mondiales emblématiques comme Marc Jacobs osent sortir du moule marketing traditionnel et adopter la culture visuelle et l’humour chaotiques et parfois absurdes de TikTok sans sacrifier leur ADN unique.

Étape 3. Définissez votre plan de contenu, vos objectifs et votre fréquence de publication

Avant toute chose, vous devez définir clairement vos objectifs avec TikTok : faire connaître votre marque, générer du trafic sur votre site Web, fidéliser votre communauté de fans ou simplement suivre les tendances pour rester pertinent. Cela déterminera les formats et les sujets de contenu potentiels.

L’algorithme de TikTok privilégie la cohérence, la pertinence et l’engagement de l’audience. Pour une croissance durable, vous avez besoin d’un plan de contenu clair, aligné sur vos objectifs généraux et adapté à la manière dont la plateforme présente le contenu. Un calendrier de publication structuré permet à votre audience de savoir quand s’attendre à de nouvelles vidéos et fournit à l’algorithme davantage de données pour diffuser votre contenu sur les pages « Pour vous ».

Voici quelques conseils basés sur la compréhension actuelle de l’algorithme de TikTok :

1. Créez des piliers de contenu : quelques thèmes sur lesquels vous publierez régulièrement. Alternez entre eux pour que votre fil d’actualité soit varié et cohérent.
2. Commencez par une fréquence régulière. Publier deux à trois fois par jour, comme certains le recommandent, peut être décourageant, voire préjudiciable. Visez trois à cinq publications par semaine si vous débutez. Passez à une ou deux publications par jour une fois que vous aurez établi un flux de production de contenu et que vous saurez que votre public est prêt.
3. Utilisez des accroches percutantes dès les deux ou trois premières secondes : questions, déclarations controversées, opinions impopulaires ou visuels surprenants. TikTok privilégie les pièges à clics efficaces, ce qui permet de donner du mordant à votre contenu.
4. Privilégiez deux formats vidéo clés : le format court (15 à 30 s) et le format long (jusqu’à 10 minutes) adaptés à vos objectifs. N’oubliez pas d’inclure des superpositions de texte, essentielles pour une lecture sans son et pour transmettre les messages clés.
5. Publiez aux heures où votre public est le plus actif. Si certaines vidéos ne fonctionnent pas comme prévu, il est recommandé de les conserver dans le fil d’actualité ou au moins de les rendre privées plutôt que de les supprimer.
6. Lorsque vous utilisez des chansons virales, fiez-vous à la vérification des droits d’auteur sonores intégrée de TikTok ou de CapCut avant le téléchargement pour éviter tout problème.
7. Créez et planifiez des lots. Enregistrez plusieurs vidéos en une seule session pour gagner du temps et préserver la cohérence stylistique, tout en garantissant la reconnaissance de votre marque dans le flux.
8. Utilisez l’outil de planification de TikTok ou des plateformes tierces pour publier régulièrement et lorsque votre public cible est le plus actif.

Avoir votre contenu et vos objectifs exposés devant vous vous permet de publier de manière plus stratégique et intentionnelle tout en permettant la spontanéité.

Étape 4. Donnez une touche unique aux tendances et aux défis TikTok

Les tendances sont essentielles à TikTok, mais les copier aveuglément ne profitera pas à votre marque. Bien qu’il soit tentant de reproduire tel quel un son ou un défi tendance, les utilisateurs passent rapidement à côté de contenus qui ressemblent à tout le reste de leur fil d’actualité.

L’essentiel est de suivre les tendances tout en y ajoutant une touche d’ingéniosité qui reflète la personnalité de votre marque, de votre produit ou de vos valeurs. Ainsi, votre stratégie de contenu TikTok s’articule autour de la contribution aux tendances plutôt que de la répétition de la même phrase d’accroche.

e.l.f. Cosmetics s’inscrit dans cette démarche, s’inscrivant dans des tendances comme « Expliquer X à un enfant victorien » avec une approche originale et fidèle à la marque. L’entreprise ne se contente pas de répéter les idées d’autrui : elle met en avant des produits connexes et partage son expertise de niche.

Pour découvrir les tendances, les tags, les comptes et les sons viraux en plein essor, consultez la section « Analyse des recherches pour les créateurs ». Cette plateforme met également en lumière les lacunes actuelles en matière de contenu : des sujets mal traités que les utilisateurs de TikTok souhaitent voir davantage.

Étape 5. Optimisez votre biographie TikTok

Votre bio TikTok est souvent le premier point de contact avec vos clients potentiels : c’est un espace restreint, mais puissant, pour communiquer qui vous êtes, ce que vous proposez et où vous souhaitez que les gens se dirigent. Le contenu TikTok se propageant de manière virale et atteignant souvent des personnes qui ne suivent pas encore votre marque, une bio percutante joue un rôle crucial pour capter ces pics d’attention.

Pour optimiser votre bio TikTok et la rendre plus informative, pensez à y inclure des émojis, des CTA, des preuves sociales, des appels à l’action pertinents ou des liens utiles. Une présentation de vos produits juste en dessous de la bio vous permettra également d’optimiser cet espace.

Avec SendPulse, créez une page de liens TikTok sans distractions pour promouvoir vos ressources et chaînes qui ne peuvent pas être directement mises en avant sur votre profil TikTok. Au lieu de créer un site Web de toutes pièces, choisissez l’un de nos modèles personnalisables et créez votre propre page en quelques minutes : responsive, personnalisée et dotée de gros boutons tactiles.

Notre éditeur de site Web visuel, doté d’un assistant IA intégré, vous permet également de créer des ressources multipages dont chaque élément peut être personnalisé et personnalisé. Vous pouvez glisser-déposer différents blocs et ajouter des widgets générateurs de conversion, comme des chatbots, des formulaires de paiement, des formulaires de contact et des CTA.

Étape 6. Collaborez avec des influenceurs pour élargir votre portée

Aucune stratégie TikTok n’est complète sans le marketing d’influence, compte tenu que 69 % des consommateurs font davantage confiance aux influenceurs qu’à la publicité traditionnelle. Pour les marques, collaborer avec des blogueurs pertinents leur donne accès à des communautés engagées, renforce leur crédibilité grâce à des voix de confiance et rend leur contenu plus tangible et authentique.

Les créateurs sur TikTok sont parfaits pour lancer et diffuser des tendances, illustrer l’utilisation réelle d’un produit et présenter ses avantages de manière décontractée et crédible, difficilement reproductible par la marque elle-même. Des plateformes comme Upfluence et Influencity sont utiles pour trouver des TikTokeurs ayant une audience véritablement engagée, communiquer avec eux, concrétiser rapidement des idées créatives et même gérer les paiements.

Réutiliser les TikToks d’influenceurs sur Instagram Reels, YouTube Shorts ou même dans des campagnes emailing pour maximiser le retour sur investissement est une pratique courante. De plus, vous pouvez amplifier le contenu généré par les influenceurs grâce aux Spark Ads de TikTok, alliant l’authenticité des publications organiques des créateurs à la précision et à la scalabilité des médias payants. Les Spark Ads ressemblent à du contenu généré par les utilisateurs classique, mais elles permettent de diffuser votre message plus largement et de le valoriser grâce à un appel à l’action percutant.

Étape 7. Explorer divers formats publicitaires

Les formats publicitaires TikTok permettent aux entreprises d’atteindre des publics sur l’ ensemble de l’entonnoir, de la notoriété à l’engagement en passant par la conversion.

Outre les Spark Ads mentionnées ci-dessus, il existe de nombreuses autres manières d’attirer davantage l’attention sur votre marque :

• Outil de promotion. Un assistant IA intégré pour booster rapidement vos vidéos et vos lives publiés en quelques clics. Idéal pour prendre de l’élan si vous débutez sur la plateforme.
• Publicités intégrées. Vidéos natives qui apparaissent dans le flux « Pour vous » et s’intègrent parfaitement au contenu utilisateur. Idéales pour générer des clics, des conversions ou des installations d’applications.
• Publicités interactives intégrées au flux. Les aperçus d’applications jouables et les publicités carrousel visent à offrir aux utilisateurs de TikTok davantage d’options et à augmenter le potentiel de conversion.
• Publicités TopView. Des vidéos percutantes, avec du son, qui occupent tout l’écran dès l’ouverture de TikTok. Idéales pour une visibilité maximale et une large audience.
• Effets personnalisés. Filtres, stickers ou effets de réalité augmentée personnalisés que les utilisateurs peuvent appliquer à leurs vidéos. Une façon subtile de faire connaître votre marque et de booster votre contenu généré par les utilisateurs.
• Placement automatique dans les recherches. Une opportunité de rendre votre produit visible au moment précis où vos clients potentiels recherchent des articles similaires sur TikTok.
• Mission de marque. Un moyen pour les marques de collecter du contenu auprès des communautés sur TikTok, puis de transformer les ressources les plus performantes en publicités.
• Publicités par messagerie. Permet aux utilisateurs TikTok intéressés d’engager facilement des conversations avec des entreprises sur la plateforme ou en dehors.
• Pages instantanées. Pages de destination légères créées directement dans TikTok et utilisées pour fournir aux visiteurs plus d’informations sur l’offre.
• Boutique TikTok. Une solution complète pour gérer votre entreprise e-commerce directement sur TikTok.

Une pratique marketing courante sur TikTok consiste à recibler les personnes qui ont regardé la plupart de vos vidéos ou participé à une campagne d’influence. L’un des moyens d’y parvenir est la correspondance avancée, qui permet d’identifier et de diffuser des publicités aux personnes les plus susceptibles d’effectuer l’action souhaitée sur votre site. La plateforme peut même générer automatiquement des variantes d’annonces pour garantir de meilleurs résultats.

TikTok propose des solutions publicitaires encore plus pointues, comme les campagnes TikTok Pulse Core, pour des clients sélectionnés et qualifiés. Pour vérifier votre éligibilité et en savoir plus, contactez nos commerciaux.

Étape 8. Construisez votre communauté

Répondre aux commentaires des utilisateurs est essentiel pour développer votre communauté sur TikTok. Il ne suffit pas de laisser des réponses génériques comme « Merci ! » ou un emoji, comme le faisaient autrefois les marques sur Instagram ; prenez plutôt le temps de rédiger des réponses pleines d’esprit et réfléchies qui témoignent de votre écoute sincère.

En déployant cet effort supplémentaire, vous créez un espace pour les blagues internes, les références récurrentes et un sentiment de langage commun qui donne à vos abonnés le sentiment d’appartenir à un cercle exclusif, et les incite à payer potentiellement plus cher pour votre produit plutôt que pour des alternatives moins chères mais anonymes. Les statistiques montrent que les consommateurs de la génération Z écoutent leur communauté presque deux fois plus que les marques lorsqu’ils achètent sur TikTok.

Au fil du temps, cette cohérence crée un public fidèle qui non seulement comprend vos plaisanteries et la personnalité de votre marque, mais qui vous soutient également activement.

Scrub Daddy le fait exceptionnellement bien, se moquant fréquemment de son public sur TikTok et lui offrant des réponses sarcastiques à tout va. C’est précisément ce genre d’humour déjanté qui fidélise son large public, même s’il existe de nombreuses alternatives aux éponges.

Étape 9. Capturez intelligemment le trafic TikTok

Lors de la création d’une stratégie TikTok, il est essentiel d’avoir toujours une longueur d’avance. Que se passe-t-il lorsque vos abonnés décident d’interagir avec votre marque au-delà de la plateforme ? Disposer des ressources adéquates vous permet de transformer chaque visite en opportunité. Par exemple, les pages de liens bio TikTok créées avec SendPulse peuvent également servir à créer des leads magnets, des inscriptions à des concours ou des présentations directes de produits avec un système de paiement intégré.

Cependant, l’audience TikTok est habituée à des interactions hautement personnalisées, et les placer sur une page statique semble souvent être une impasse. Un chatbot comble ce manque en poursuivant la conversation : il répond instantanément aux questions, guide les utilisateurs vers le produit ou l’offre adapté et entretient l’énergie de l’interaction TikTok.

Avec SendPulse, créez un chatbot de service client basé sur l’IA et intégrez-le à votre page pour un parcours utilisateur plus fluide. Ce chatbot conversationnel reproduit non seulement votre ton, mais fournit également des réponses instantanées, 24h/24 et 7j/7, pour aider les utilisateurs à prendre des décisions d’achat. Notre éditeur visuel et l’assistant IA intégré vous permettent de créer des flux complets en quelques minutes, de décrire la personnalité de votre chatbot et de définir des lignes directrices.

Étape 10. Nourrissez votre audience TikTok au-delà de l’application

Si TikTok est un excellent outil de découverte et d’engagement, la croissance à long terme repose sur la redirection de votre audience vers des canaux que vous maîtrisez pleinement. En optimisant une page de lien dans la bio optimisée par SendPulse avec des formulaires de capture de leads et des chatbots, chaque inscription ou interaction enregistrée enrichira votre base de contacts, qui pourra ensuite être synchronisée avec notre CRM intégré.

Dans le CRM, vous pouvez segmenter vos prospects par centres d’intérêt ou comportements d’achat et les entretenir grâce à des campagnes d’emailing automatisées, en partageant des conseils précieux, des mises à jour de produits ou des offres à durée limitée. Ainsi, TikTok constitue le sommet de votre entonnoir, mais la véritable relation se construit via les emails et autres canaux de communication, vous permettant ainsi de ne pas perdre le contact avec vos abonnés curieux lorsque les algorithmes évoluent ou que les tendances s’estompent.

Avec SendPulse, créez et automatisez facilement des campagnes personnalisées et précises, pour une diffusion optimale au moment opportun et aux bons destinataires. Notre bibliothèque de modèles vous permet de sélectionner et de personnaliser rapidement une mise en page, mettant ainsi en valeur votre marque. L’ assistant email intégré, basé sur l’IA, garantit des textes impeccables et des traductions simplifiées en cas de besoin.

Étape 11. Analysez et optimisez

Une stratégie TikTok globale pour les marques doit inclure une utilisation constante des outils d’analyse intégrés à la plateforme. C’est le moyen idéal de savoir qui interagit, comment votre contenu se comporte et quelles tendances méritent d’être étudiées.

TikTok Analytics vous offre une vue assez précise des performances de votre contenu. Il affiche :

• vues de vidéos, visites de profil et croissance du nombre d’abonnés ;
• données démographiques du public (localisation, sexe, heures d’activité) ;
• informations sur le contenu (durée moyenne de visionnage, sources de trafic, % de visionnage complet) ;

TikTok Pixel est particulièrement utile pour suivre les actions des utilisateurs au-delà de la plateforme, comme les clics, les inscriptions ou les achats, et les relier à des vidéos ou des publicités spécifiques. Cela vous permet de visualiser le véritable retour sur investissement de vos efforts marketing sur TikTok au lieu de vous fier uniquement à des indicateurs d’engagement superficiels.

Il existe également des outils d’analyse tiers, qui ajoutent des informations concurrentielles et sectorielles que les outils de TikTok ne couvrent pas. Par exemple, VidMob peut vous fournir davantage de données sur vos vidéos, notamment sur le respect des directives de la marque et même sur la diversité. Sprout Social est un choix populaire pour les entreprises qui souhaitent suivre et mesurer leurs performances sur plusieurs canaux, créer des rapports personnalisés et identifier les tendances à long terme.

5 exemples de stratégies marketing TikTok originales de marques de niche

Examinons quelques marques qui cartonnent actuellement sur TikTok, et dont le contenu se distingue par sa créativité plutôt que par des coûts de production exorbitants et des astuces de montage. Ces exemples illustrent comment une stratégie marketing TikTok intelligente ou une stratégie de contenu TikTok créative peuvent stimuler la croissance et l’engagement de la marque.

Argos

Argos est une plateforme britannique de vente par catalogue et de vente en ligne réputée pour son offre variée, allant des articles pour la maison à l’électronique, en passant par les jouets, les meubles et l’électroménager. Si cela peut paraître agaçant, la présence de la marque sur TikTok est tout sauf ennuyeuse. Chacune de leurs vidéos évoque un épisode de la sitcom Superstore : elles sont percutantes, réalistes et d’une valeur comique inégalée.

Le faux documentaire épisodique d’Argos, avec ses personnages récurrents, est un excellent exemple de stratégie TikTok pour les marques qui souhaitent se démarquer et humaniser leur image. Le contenu généré par les employés est original et loin des argumentaires commerciaux, et il est bien accueilli par un public diversifié. Les publicités en entonnoir complet et les vidéos réalisées par les créateurs aident la marque à combler les lacunes et à développer sa notoriété, tout en offrant un divertissement.

Scrub Daddy

La marque d’éponges polyvalente et emblématique affiche une personnalité TikTok si audacieuse et dynamique qu’elle peut rivaliser avec Ryanair et Duolingo. En transformant un objet aussi banal qu’une éponge en mème décalé, Scrub Daddy montre comment une stratégie de contenu TikTok audacieuse peut transformer radicalement la perception d’une marque.

L’éponge est présentée comme un personnage fougueux qui critique ses concurrents, réalise des sketches absurdes, pratique l’ASMR de nettoyage et se livre même à des actes de violence ludique, comme mettre le feu à ses rivaux. En bref, ses abonnés peuvent profiter de pitreries captivantes qui mettent en avant les avantages du produit et les font rire en même temps.

Chaque vidéo transmet un message clair et concis : Scrub Daddy est meilleur, plus amusant et plus efficace que n’importe quelle éponge. Et ce, grâce à l’humour et à la simplicité, et non à des démonstrations de produits trop étoffées, qui seraient déplacées sur une plateforme où les utilisateurs recherchent principalement du divertissement. Avec un contenu aussi partageable, inutile de bombarder les utilisateurs de publicités : le message se propage comme une traînée de poudre.

Hoka

Avec ses silhouettes imposantes et maximalistes qui font fureur (appelées « chic moche »), Hoka trouve le juste équilibre entre confort et esthétique remarquable. Sur TikTok, l’entreprise se positionne comme une référence en matière de running, et non comme une simple marque de chaussures. Sa stratégie marketing sur TikTok allie intelligemment contenu pertinent et stratégies d’influence :

• collaborer avec des athlètes d’élite pour inspirer;
• travailler avec des micro-influenceurs pour instaurer la confiance ;
• inciter les professionnels de la santé à apporter des recommandations crédibles, notamment sur des sujets tels que la prévention des blessures.

La narration émotionnelle est un autre point fort de Hoka, tout comme l’adoption de fonctionnalités astucieuses. Par exemple, la marque invite souvent ses abonnés à partager leurs impressions sur la vie avec leurs nouvelles Hoka, et à utiliser les dernières fonctionnalités TikTok pour ce faire.

La marque n’hésite pas à expérimenter d’autres formats : vous trouverez occasionnellement des blogs de voyage, des mèmes et des routines de mobilité de marque sur son profil. Tous ces éléments contribuent à une stratégie de croissance globale sur TikTok qui incite les utilisateurs à regarder, enregistrer et revenir pour en savoir plus.

Step

Step est un outil financier conçu pour la génération Z, dont la mission est d’aider les jeunes à acquérir leur indépendance financière. La marque s’appuie sur un créateur unique comme visage, ce qui renforce sa crédibilité et construit une identité reconnaissable. Sa stratégie marketing sur TikTok est axée sur l’éducation et l’autonomisation financières, rendant les sujets financiers complexes accessibles et passionnants pour un public plus jeune.

Au lieu d’ennuyer les adolescents avec un jargon juridique et des conseils abstraits, Step explique le fonctionnement de tout ce qui touche à l’argent, des prix d’hôtel gonflés aux soldes chez Costco, en passant par les abonnements à la salle de sport et les remises en argent. Certaines de leurs vidéos ont généré plus de sept millions d’impressions et des dizaines de milliers de mentions « J’aime », ce qui prouve que la génération Z s’intéresse volontiers à une marque si le sujet est lié à son quotidien.

Sult

Sult est une marque de boissons électrolytiques pour le quotidien. Encore jeune, ses fondateurs s’efforcent de gagner en visibilité en ligne, et notamment sur TikTok. Au cœur de leur stratégie de croissance sur TikTok se trouvent l’authenticité et la transparence, à l’image de leurs boissons. Les fondateurs apparaissent dans la plupart des vidéos : ils déballent, réalisent des dégustations et partagent même leurs anecdotes personnelles touchantes liées à la marque.

Ce qui rend ce compte unique, c’est le point de vue rafraîchissant des fondateurs eux-mêmes. Les utilisateurs de TikTok découvrent le brainstorming derrière le produit, les défis de la petite équipe et le travail fourni pour la boisson, et ils ne peuvent s’empêcher de soutenir l’entreprise. C’est une façon ingénieuse de susciter l’empathie et l’investissement émotionnel de la génération Z pour une marque : en transformant les vidéos en drame digne de Netflix, le tout saupoudré d’argot TikTok.

Prêt(e) à essayer ?

Nous espérons que nos conseils marketing TikTok vous ont fourni une feuille de route claire pour créer une stratégie qui ne se contente pas de suivre les tendances, mais qui tisse des liens forts avec votre audience. Pour aller plus loin, découvrez notre boîte à outils de marketing omnicanal et d’automatisation des ventes, qui vous permet d’interagir facilement avec votre audience sur les réseaux sociaux, par email, par SMS et autres canaux.

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