Publicité Facebook

La publicité Facebook est un système publicitaire incroyable qui utilise un réseau social géant associé à une technologie de pointe pour diffuser des publicités. Elle permet aux entreprises de créer des publicités accrocheuses et bien conçues et de les adapter à un public précisément ciblé à faible coût.

Au premier trimestre 2020, huit millions d'entreprises faisaient activement de la publicité sur Facebook. L'année dernière, la publicité a rapporté 69 milliards de dollars à Facebook, tandis que toutes les autres activités n'ont rapporté que moins de 2 milliards de dollars.

La publicité est au centre des préoccupations de l'équipe Facebook, donc il ne fait aucun doute qu'elle travaille dur pour rendre cette technologie extrêmement efficace et rentable pour les spécialistes du marketing. Voyons pourquoi la publicité sur Facebook peut aider votre entreprise à se développer et à augmenter votre part de marché.

Plusieurs raisons font de Facebook une plateforme publicitaire en constante évolution. Les grandes compagnies et les petites entreprises familiales bénéficient des cinq facteurs suivants :

1. Public énorme. Selon Oberlo, Facebook compte 2,6 milliards d'utilisateurs actifs en 2020. Cela représente plus d'un tiers de l'ensemble de la population humaine, et ce nombre ne cesse d'augmenter. C'est pourquoi vous pouvez facilement trouver une audience Facebook à laquelle personnaliser vos publicités.
2. Options de ciblage exceptionnelles. Les publicités Facebook vous permettent d'explorer au-delà du ciblage de base par âge, sexe et lieu. Vous pouvez adapter vos annonces aux prospects en fonction de leur comportement d'achat, des événements de la vie, tels que le mariage, l'obtention d'un nouvel emploi, le déménagement dans une nouvelle maison, etc. À l’aide de Facebook, vous pouvez faire de la publicité auprès des nouveaux conducteurs adolescents, des anciens combattants, des femmes qui travaillent, etc. Et tout cela avec une précision qui n'a jamais été disponible auparavant.
3. C'est rentable. La tarification des publicités Facebook dépend de trois facteurs : vos objectifs marketing, la durée de la campagne et les options de ciblage que vous choisissez. Facebook affirme que vous pouvez lancer des campagnes publicitaires efficaces avec n'importe quel budget, dépensant parfois encore plus d'argent en café qu'en publicité.
4. Outils pour une diffusion réussie. Vous pouvez utiliser la fonctionnalité « Audience similaire » pour rechercher des audiences similaires à l'audience qui a réussi la conversion. Cela vous permet d'augmenter de manière exponentielle le nombre de prospects chaleureux dans votre audience.

Analysons quelques données pour comprendre pourquoi la publicité sur Facebook en vaut la peine.

Passons en revue deux indicateurs clés : taux de clic (CTR) et taux de conversion, pour mieux comprendre le type de résultats que la publicité Facebook apporte aux entreprises.

CTR des publicités Facebook

Les publicités Facebook montrent un taux de clics moyen de 0,9 %. Le CTR le plus bas est de 0,47 % pour les entreprises de formation professionnelle, tandis que celui le plus élevé est d'environ 1,6 % pour les compagnies juridiques et de détail. Voici le rapport CTR moyen entre les secteurs de WordStream.

Taux de conversion des publicités Facebook

Le taux de conversion le plus élevé est de 14,30 % dans l'industrie du fitness, tandis que celui le plus bas concerne les entreprises de technologie et d'hôtellerie : moins de 3 %. Comparez le taux de conversion entre plusieurs industries dans le rapport ci-dessous.

Bien que le CTR de la publicité Facebook ne semble pas impressionnant, il génère toujours des conversions et de l'argent grâce à des options de ciblage précises et à des vastes audiences. Voyons comment créer des publicités sur Facebook afin que vous puissiez bénéficier de cette technologie.

Suivez les étapes suivantes pour créer une campagne publicitaire sur Facebook pour votre entreprise.

Étape 1 : accédez à votre centre de publicité

Tout d'abord, vous devez vous familiariser avec le Facebook Ad Center. Ouvrez votre page Facebook et trouvez le bouton « Promouvoir ». Un clic dessus ouvrira une fenêtre contextuelle dans laquelle vous pourrez commencer à créer votre campagne publicitaire.

Étape 2 : choisissez un objectif

Votre objectif définit les types de pubs que vous pourrez créer. Si vous venez de créer votre page, vous pouvez choisir entre les quatre objectifs :

1. Promouvoir votre page ;
2. Promouvoir votre entreprise localement ;
3. Attirer plus de visiteurs sur le site Web ;
4. Obtenez plus de prospects.

Après avoir publié, téléchargé des vidéos, créé des événements, etc. sur votre page Facebook, vous avez le choix entre plusieurs types d'objectifs :

1. Booster une publication
2. Booster une vidéo
3. Booster un événement
4. Promouvoir votre bouton
5. Promouvoir votre application
6. Obtenir plus d'achats sur le site Web

Choisissons le premier objectif « Promouvoir votre page » comme objectif de notre page Muscle Road.

Parlons plus en détail de chaque type de campagne.

• Les publicités basées sur l'objectif de promouvoir votre page vous permettent de promouvoir votre page Facebook, de stimuler l'engagement autour de vos publications, d'atteindre des prospects et d'augmenter la notoriété globale de votre marque.
• Les annonces destinées à promouvoir votre entreprise localement sont utiles pour attirer des audiences autour de votre boutique hors ligne à un emplacement précis. Plus précisément, ces annonces sont diffusées en fonction d'un rayon personnalisé autour de votre boutique ou de tout emplacement requis sur une carte.
• Les publicités conçues pour attirer plus de visiteurs sur le site Web motivent les utilisateurs à se pencher sur votre marque, à en savoir plus sur vos produits et offres. Sur la base de cet objectif, vos pubs vous aideront à inviter des personnes à votre événement, à regarder vos vidéos et à installer des applications.
• Enfin, vous pouvez utiliser les publicités Facebook pour obtenir plus de prospects pour votre entreprise. Les publicités basées sur cet objectif vous aideront à générer des abonnés pour votre marketing par email et votre chatbot Facebook Messenger, encourageront les utilisateurs à s'engager avec votre marque de plusieurs manières.

Il est temps de passer à la création de votre pub.

Étape 3 : créez une annonce

Tout d'abord, choisissez l'un des quatre formats de publicité. Les voici :

• image unique ;
• vidéo unique ;
• diaporama ;
• carrousel.

Les formats d'annonces disponibles varient en fonction de l'objectif que vous avez choisi à l'étape précédente. Par exemple, l'objectif « Promouvoir votre page » ne vous permet pas d'utiliser un format carrousel. Dans le même temps, les pubs « Promouvoir votre entreprise localement » et « Obtenir plus de prospects » sont créées dans un format entièrement différent pour atteindre plus efficacement des objectifs spécifiques.

Une fois que vous avez choisi le format, ajoutez une copie, des images ou une vidéo à votre annonce. Facebook Ad Center en alliance avec Shutterstock vous permet d'utiliser une bibliothèque d'images gratuites. Ne vous inquiétez pas, les filigranes disparaîtront lorsque l'annonce sera diffusée auprès de votre audience. Il existe également un texte par défaut qui correspondra à l'objectif. Puisque notre objectif est de promouvoir notre page, le texte dit : « Connectez-vous avec Muscle Road. » Ici, nous avons changé un peu l'image et le texte.

Étape 4 : définissez votre audience

La magie des publicités Facebook commence par un ciblage précis. Tout d'abord, vous pouvez cibler votre public en fonction de l'emplacement (y compris le pays, l'état, la ville, le code postal ou un rayon géographique pour attirer les utilisateurs locaux), le sexe, la langue, les intérêts et le comportement d'achat. Vous pouvez également exclure ou inclure des utilisateurs connectés à des pages et des événements particuliers.

Défilez jusqu'à la section « Audience » et cliquez sur « Modifier » à côté de « Personnes que vous choisissez grâce au ciblage » pour modifier un public cible prédéfini. Choisissez le sexe, l'âge, le lieu, les intérêts et le comportement. Nous avons limité notre audience aux hommes basés à San Francisco et intéressés par la musculation, âgés de 18 à 40 ans, ce qui nous a donné un public potentiel de 210 000 personnes.

Vous pouvez également choisir « Personnes de votre région ». Cela vous permettra de choisir l'audience en fonction d'un rayon en miles à partir d'un point spécifique. Une carte interactive vous aide à déterminer l'emplacement spécifique pour cibler votre public.

Vous pouvez également élargir votre audience personnalisée en utilisant la fonctionnalité « Audience similaire ». Cela vous aidera à trouver des audiences similaires à votre audience personnalisée, augmentant ainsi le nombre de prospects intéressés pour vos campagnes marketing et publicitaires.

Étape 5 : définissez la durée et le budget de votre campagne publicitaire

Après avoir choisi votre public cible, vous devez décider combien de temps votre campagne sera diffusée et quel montant vous pouvez y consacrer. Vous pouvez choisir de « diffuser cette publicité en continu », ce qui signifie que votre campagne publicitaire sera diffusée jusqu'à l'expiration de votre budget. L'algorithme estime le nombre de « J’aime » que vous pouvez espérer obtenir chaque jour de votre campagne publicitaire.

Une autre option consiste à utiliser « Choisir la fin de cette publicité ». Ici, vous pouvez indiquer la durée ou choisir la date de fin, ainsi que définir votre budget publicitaire quotidien. Vous pouvez voir le montant que vous dépenserez à la fin de votre campagne.

Étape 6: Choisissez votre devise de paiement

Enfin, vous devez choisir une devise pour payer Facebook pour votre campagne publicitaire.

Vous pouvez démarrer votre promotion ou l'enregistrer en tant que brouillon (qui expire dans sept jours, soyez attentif).

Maintenant que vous avez appris à créer des publicités Facebook, découvrons comment analyser leurs performances.

Comment suivre l'efficacité de votre publicité Facebook

Pour suivre les performances de vos annonces de manière très détaillée, vous devez utiliser Facebook Ads Manager. Tout comme Google AdSense, il vous permet d'analyser la concurrence, la portée et le niveau d'engagement de votre publicité.

Vous pouvez ajouter des filtres pour affiner les données dans vos rapports. Par exemple, vous pouvez analyser combien d'argent les personnes âgées de 17 à 35 ans rapportent à votre compagnie, le comparer avec l'argent que vous dépensez en publicité et supprimer cette tranche d'âge de votre public cible si cela ne vaut pas la peine. Alternativement, vous pouvez dépenser plus d'argent en publicité pour cette tranche d'âge si elle vous apporte beaucoup en retour.

Vous pouvez vous familiariser avec Facebook Ads Manager ici.

Combien coûte la publicité Facebook ?

Le prix dépend de plusieurs facteurs :

1. Temps. La saison, le jour de la semaine et même les heures que vous choisissez pour diffuser vos annonces peuvent affecter leurs performances et, éventuellement, votre budget publicitaire.
2. Stratégie d'enchères. Une enchère est le montant que vous choisissez de payer pour une action spécifique. Vous pouvez choisir de payer sur un modèle de CPC (coût par clic), CPM (coût par mille), cost-per-like (coût par J’aime) et cost-per-app-install (coût par installation d’application).
3. Placement de publicité. Le fait que votre publicité soit diffusée dans le fil d'actualité sur mobile ou sur ordinateur peut également influencer votre réussite.
4. Public visé. Ce paramètre est crucial, surtout s'il y a beaucoup d'autres annonceurs ciblant la même audience que vous. Dans ce cas, le prix de chaque clic et mille d’impressions augmentera.

Examinons un autre rapport de WordStream pour connaître le coût par clic moyen pour divers secteurs. Il indique que le prix le plus élevé pour un clic sur une annonce est de 3,77 USD pour les secteurs de la finance et de l'assurance, et que le coût par clic le moins cher concerne les industries de l'habillement et du fitness : 0,45 USD et 0,70 USD respectivement. Vous pouvez comparer le CPC entre les industries dans le rapport ci-dessous.

Vous pouvez également consulter un rapport AdEspresso complet qui vous donnera des informations sur les prix des publicités Facebook.

Vous pouvez également créer des campagnes publicitaires et communiquer avec l'audience de votre page Facebook via les chatbots Facebook Messenger. Cette technologie vous permet de créer des conversations préconçues pour répondre aux FAQ, montrer vos produits, parler de votre marque aux gens, faire descendre les utilisateurs dans l'entonnoir des prospects.

Vous pouvez créer jusqu'à trois chatbots gratuitement avec SendPulse, alors considérez cette option pour votre stratégie de marketing numérique.

Comparons les deux géants de la technologie qui tirent le meilleur parti de la publicité en ligne.

Pub Facebook vs Google Ads

Ces deux entreprises sont souvent considérées comme des rivales. Oui, ils dominent tous les deux le secteur de la publicité en ligne, mais ils offrent différents types de valeur aux annonceurs.

Google se concentre principalement sur la publicité sur les moteurs de recherche, qui est extrêmement efficace en raison de la nature des achats actuels. À n'importe quelle étape de l'entonnoir de vente, les gens utilisent les moteurs de recherche pour trouver des solutions, des produits, des services, comparer différents magasins, prix et autres options. En dehors de cela, AdSense de Google connecte les annonceurs avec des sites Web pertinents qui reçoivent beaucoup de trafic, de sorte que les visiteurs du site voient des annonces très pertinentes en fonction de leurs préférences et de leur comportement.

Contrairement à Google, Facebook est une plate-forme de médias sociaux, leur activité publicitaire est donc axée sur la collecte et l'exploitation des données comportementales sur Facebook. Ce qui est commun entre Facebook et Google (et les fait parfois ressembler à des concurrents), c'est l'immense échelle de leurs opérations et leur tendance à monopoliser le marché de la publicité numérique.

Terminons ce guide avec quelques bonnes pratiques pour maîtriser vos compétences en publicité sur Facebook.

N'oubliez pas que la publicité Facebook ne peut être extrêmement bénéfique que si vous la faites correctement. Nous présentons des conseils pratiques pour vous permettre de diffuser des campagnes publicitaires de haute qualité.

1. Utilisez des vidéos verticales. Un rapport hauteur / largeur vertical ou carré permet à votre annonce de couvrir davantage l'écran d'un smartphone. C'est parce que la plus grande partie des utilisateurs tient leur téléphone verticalement quand ils vérifient leur fil d'actualité.
2. Évitez le texte sur les images. Mettez toutes vos informations textuelles dans vos zones de titre ou de description.
3. Raccourcissez le texte. Selon la Mobile Marketing Association, il faut 0,4 seconde aux utilisateurs pour voir et reconnaître les publicités sur téléphones mobiles. Assurez-vous que le texte de votre annonce est court et clair, sinon vous risquez de ne pas faire passer votre message.
4. Ajoutez plusieurs images en utilisant le format carrousel. Si vous avez beaucoup de photos professionnelles de votre produit, ajoutez-les dans un carrousel pour mettre en évidence plus de spécifications et donner une meilleure et plus claire impression de votre marque.
5. Ajoutez des GIF et des vidéos à vos annonces. Ajouter un peu de mouvement à vos publicités est un excellent moyen de se démarquer dans le fil d'actualité.
6. Utilisez des appels à l'action (CTA). Facebook propose différents boutons CTA pour attirer l'attention et encourager les gens à s'engager avec votre annonce. Choisissez le bon CTA en fonction du type d'interaction avec votre annonce que vous attendez des utilisateurs.

Félicitations, vous avez beaucoup appris sur la publicité Facebook, et maintenant vous êtes prêt à créer votre première campagne publicitaire.

Mis à jour : 23.03.2023