Un plan marketing est un document qui décrit les objectifs marketing poursuivis par une entreprise. Il englobe les stratégies, les échéanciers, les canaux et le budget.
Pourquoi est-il important d'avoir un plan marketing ?
Voici les principaux avantages qu'un plan marketing peut apporter à votre entreprise.
- Compréhension du public cible. Un plan marketing bien pensé commence par une recherche pour définir votre public cible. En déterminant un public cible, vous comprendrez le comportement de vos clients et ajusterez votre modèle de vente pour les aider à acheter.
- Utilisation efficace des ressources. Avoir un plan vous empêche de dépenser de l'argent pour des choses inutiles pour les affaires et qui n'ont pas été mentionnées auparavant. Vous pouvez également gérer votre temps correctement en ayant également des délais clairement définis dans votre plan marketing.
- La même direction pour tous les services de l'entreprise. Puisque tous les membres de votre entreprise peuvent accéder au plan comme outil de coordination, il permet à l'équipe de votre entreprise de communiquer et ainsi de suivre la même direction.
Comment créer un plan marketing ?
Ce guide étape par étape vous guidera tout au long du processus de création d'un plan marketing bien pensé. Suivez les 6 étapes ci-dessous.
- Décrivez votre marque. Pour créer un plan marketing réussi, vous devez tout d'abord définir votre marque. Ensuite, vous devez mentionner les avantages de votre entreprise. Cela vous donnera une idée de ce qui vous rend unique et aide à vous démarquer des concurrents.
- Créez votre personnalité d'acheteur. Un acheteur est une personne fictive qui incarne un client idéal. Il vous permet de cibler des prospects et de développer un produit afin qu'il puisse satisfaire les besoins de vos clients.
- Établissez vos objectifs. Avant de vous décider à entrer sur le marché, assurez-vous que les objectifs sont fixés. Vos objectifs définiront vos tâches, les moyens, les méthodes pour les atteindre et les canaux de communication avec le public. Assurez-vous que des objectifs à court et à long terme sont déterminés, car ils sont tout aussi importants.
- Créez une stratégie de marketing numérique. Une fois vos objectifs déterminés, vous devez réfléchir à la manière de les atteindre. Sélectionnez une stratégie de marketing qui convient à votre entreprise et est la meilleure pour atteindre vos acheteurs.
- Créez un budget. Avant de mettre en œuvre votre stratégie, vous devez savoir combien vous devez investir. Un budget bien pensé vous aide à bien répartir l'argent. Vous pouvez diviser le budget de votre entreprise en plusieurs parties et les diriger vers différents canaux.
- Surveiller les résultats. Enfin, pour vous assurer que vous avez sélectionné la bonne stratégie et qu'elle est efficace, surveillez vos résultats. Cela vous aidera à trouver des problèmes et à améliorer vos tactiques. En outre, vous devez également suivre votre trafic organique et votre viralité sur les réseaux sociaux.
Exemples de plan marketing
Ci-dessous, vous pouvez voir de différents formats du plan marketing. Choisissez celui qui vous convient le mieux ou créez le vôtre.
Liste de contrôle
Voici un bon plan marketing élaboré par le Centre de développement agricole de l'Université du Tennessee. Ce format est pratique, car il vous permet de cocher la case à côté de l'étape terminée et ainsi de voir quelles étapes vous devez franchir au cours des quatre prochains mois.
Roadmap
Si vous envisagez de donner à votre équipe l'accès à votre document de plan marketing, il sera pratique de créer une feuille de route sur l'une des plateformes, par exemple, ProductPlan.
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Mis à jour : 23.03.2023
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