Le marketing concentré est une stratégie quand une marque vise à développer et commercialiser un produit pour un segment spécifique du public cible. Cette stratégie est particulièrement efficace pour les petites entreprises.
Avantages et désavantages du marketing concentré
L'objectif principal du marketing concentré est de créer une offre pour un segment spécifique. Cette stratégie permet aux petites entreprises et aux startups de fonctionner même avec des ressources limitées. Certains autres avantages du marketing concentré comprennent :
- possibilité d'analyser et de comprendre les besoins d'un segment d'audience sélectionné ;
- rentabilité en raison de l'absence de production de masse et de publicité massive ;
- des clients plus fidèles si leurs besoins sont satisfaits.
Cependant, la stratégie présente également des inconvénients. Ils sont les suivants :
- forte dépendance aux préférences des clients ;
- risque de négliger d'autres segments rentables ;
- risque de défaillance de la marque en cas de baisse de la demande de produits.
Maintenant que vous connaissez les avantages et les inconvénients du marketing concentré, comparons cette stratégie à une autre : le marketing différencié.
Marketing différencié vs marketing concentré
Il y a trois principales stratégies : le marketing différencié, le marketing indifférencié et celui concentré. Examinons de plus près le marketing différencié et le marketing concentré pour trouver les caractéristiques distinctives.
Marketing différencié
En utilisant un marketing différencié, les entreprises peuvent attirer deux segments ou plus de leur public cible grâce à leurs campagnes. Les marques ciblent divers profils de clients bien définis pour créer une clientèle plus large, accroître la notoriété de la marque, communiquer des messages publicitaires personnalisés et répondre aux besoins des clients.
Les avantages du marketing différencié comprennent une augmentation de la portée des clients et plus de revenus. Cependant, la stratégie a aussi ses inconvénients : une identité de marque instable et des dépenses élevées.
Marketing concentré
Contrairement au marketing différencié, le marketing concentré est présenté comme une campagne marketing unique, un message unique et un produit unique pour un segment cible spécifique. Cette stratégie ne nécessite pas de dépenses importantes.
Le marketing concentré peut être le point de départ de vos stratégies de marketing ultérieures qui se concentrent sur un public cible plus large. L'inconvénient de cette stratégie est ce qu'elle ne fonctionne qu'avec un petit segment. Par conséquent, les entreprises peuvent se retrouver dans un piège quand le temps vient de se développer. Cela se produit parce que les entreprises restent collées généralement à une seule proposition de valeur.
Passons maintenant à quelques exemples de marketing concentré.
Exemples de marketing concentré
Dans le marketing concentré, les marques sélectionnent généralement un segment d'audience et essaient de répondre aux besoins des clients. Examinons quelques exemples de fabricants renommés pour voir comment cela fonctionne.
Rolls-Royce
Le constructeur automobile de luxe a été créé en 1904 en Grande-Bretagne, Rolls-Royce est un expert dans le marketing concentré. La marque compte des clients dans plus de 120 pays. Rolls-Royce cible les clients disposant d'actifs liquides d'au moins 30 millions de dollars. Ce constructeur automobile atteint ses clients en utilisant des lettres signées personnellement. La marque vend environ 800 voitures par an.
Omega
L'horloger suisse fondé en 1848 est réputé pour avoir fabriqué certaines des plus belles montres au monde. Omega est une marque de renommée mondiale qui jouit d'une excellente réputation car ses produits sont d'excellente qualité, durabilité et résistance. Leur publicité avec la participation de Rory McIlroy, un golfeur célèbre, représente le client idéal de la marque : une personne prospère, influente et attractive.
Vous connaissez maintenant le marketing concentré, ses avantages et ses inconvénients, ce qui est essentiel pour sélectionner une stratégie de marché cible pour votre entreprise.
Mis à jour : 23.03.2023
ou